Гений переговоров

В «Гений переговоров» Макс Базерман объясняет, как избежать ловушек иррациональности и получить преимущество в переговорах.
Например, менеджеры, как правило, слишком самоуверенны, безрассудно наращивают предыдущие обязательства и не учитывают тактику другой стороны. Опираясь на свои исследования, автор показывает, как мы являемся узниками наших собственных предположений. Он определяет стратегии, чтобы избежать этих ловушек в переговорах, концентрируясь на поведении оппонентов и развивая способность распознавать индивидуальные ограничения и предубеждения. Он объясняет, как рационально думать о выборе достижения соглашения вместо достижения тупика. Необходимо прочитать для бизнес-профессионалов или студентов, как я!